Получи первые 10 оплат своего SAAS за 7 дней

И проверь нужен ли твой продукт рынку или нет

Руководство по Go-to-market стратегиям для B2C

Если уже есть продукт

И первые продажи

Придумал идею B2C продукта, но не знаешь как его продвигать?

Сделал продукт, и ждешь, когда его найдут пользователи, но всё что-то никак?

Получил первые 10 клиентов, и думаешь как масштабироваться?

Подходит для:

B2C SAAS

Мобильные приложения

Телеграм боты и каналы

Курсы

Любой онлайн проект

5 проектов из 10-ти закрываются на моменте, когда не могут найти стабильный источник новых клиентов.

Не заводится аутрич, не окупается реклама, не работают посевы.

Почему так происходит?

И как вообще понять, правильно ли я делаю? Это продукт не нужен, или у меня где-то косяк?

Для ответа на эти вопросы нужно понимание маркетинговых воронок, плюс опыт и насмотренность на воронки других.

IT-фаундеры хорошо разбираются в разработке, менеджменте, дизайне, но маркетинг для многих окутан туманом:

Кстати, давай представлюсь

Михаил Табунов

CPO и интернет-предприниматель

И вот чем я занимался прошлые 10 лет

2008 - 2011

Full Stack Разработчик Ruby + JS + Highload

Занимался видеостримингами

Работал в веб студии разрабатывал сайты

2011-2016

Co-Founder

45 млн месячных юзеров

$3.5M привлеченных инвестиций

>300м просмотров в месяц

2016-2023

Мобильные приложения для США

iFunny: >100m installs

1m DAU, XXm$ ARR

ABPV: >20m installs

200k DAU, Xm$ ARR

2018-2019

Приложение на рынок РФ Сравни такси

>1M $ выручки в 2019

Продан

2018-2022

«Пакт» — агрегатор мессенджеров для бизнеса

Более 1200 B2B клиентов

Выручка более 1M $ в 2023

Последние два проект я делал как пет-проекты, работая на основной работе

Оба доросли до годовой выручки более $1M долларов в год.

Так вот.

Пруфы по этим проектам ты легко найдешь ниже.

У меня был опыт как с B2C так и с B2B проектами.

Опыт запуска с нуля, так и опыт масштабирования продуктов с первой сотник до десяткой миллионов пользователей (Coub, iFunny, ABPV).

И я четко понимаю, как выстраивать сбыт в любом B2C SAAS продукте, который проходит по этим критериям:

Для этого тебе нужно собрать воронку продаж (трафик + лендинг), и просто запустить ее без ошибок.

Кажется, что это просто?

Вот короткий список ошибок из-за которых даже самая примитивная воронка не работает:

Ну и конечно же, продают то, что не покупают.

Про то, как избежать этих ошибок, и про типовые каналы трафика, которые дают результаты с первой недели, я и сделал этот гайд.

С помощью этого гайда ты сможешь легко запустить воронку на свой SAAS продукт, или масштабировать то, что уже есть сейчас, используя платные и бесплатные инструменты.

Что внутри?

Глава 1. Как собрать воронку?

Расскажу трафик, креативы, посадочные, лиды и как эти лиды превращать в деньги. С помощью этой главы ты закроешь пробелы в теории, разберешь свою воронку на составные части, поймешь, чего не хватает, а какие элементы требуют доработки.

Глава 2. Как запуститься без денег?

Тут мы рассмотрим типовые стратегии запуска на случай, когда ты не готов ни рубля вкладывать в продвижение. Поговорим про контент, сторы и маркетплейсы софта.

Глава 3. Как масштабироваться через трафик?

Из этой главы ты узнаешь про иерархию каналов трафика, и как выбрать канал продвижения для своего продукта.

Также поговорим про типовые воронки, бюджеты и алгоритмы рекламных систем.

Глава 4. Как начать получать стабильные результаты? 7 грехов на запуске

В этой главе ты узнаешь какие типовые ошибки делают фаундеры на запуске своих продуктов, и что делать чтобы их не запускать

(тут убрал буллеты про ошибки, как будто уже достаточно сказали об этом выше)

Глава 5. Подводим итоги. Как дешево и быстро сделать продукт, за который будут платить?

Ты узнаешь:
Как должен выглядеть оффер?
Что должно входить в MVP?
Как ставить цену?

Руководство сделано на основе маркетинговых кампаний IT продуктов, которыми я занимался.

Они стоили мне в сумме более $5 млн долларов вложенных в продвижение.

Бонусы???
Разбор воронки Саши
Разбор проекта Олега
Разбор кейса Айбека

И это если у тебя есть идея.
А если её нет, то всё еще сложнее:

Да и вообще как-то страшно принимать такое решение, ведь опыта то нет.

Вот и получается, что без ответов на эти вопросы народ идет вкладывать время и деньги в проекты, обреченные на провал с самого начала.

«Пару раз пытался запускать свои проекты.

Оба раза обжегся, потерял бабки и забил.

С последним проектом – приложением для магазинов цветов – была похожая история.

Запустил, написал статью на Хабре.

Запустил, написал статью на Хабре.

Получил 100 установок. И 0 оплат.

Как двигаться с этим дальше – непонятно.»

Александр, продакт из Яндекса

Когда я начал заниматься практикумом, за первые пол года я увидел более тысячи таких историй.

И везде одни и те же ошибки:

– Идея
– Маркетинг
– Запуск

И если с ними не разобраться, то это каждый следующий запуск – это повторение ошибок

Так вот

Теперь вернемся к схеме.

За счет чего она работает?

Выбери идею, за которую люди
уже платят деньги

Предложи новое решение

Покажи этим людям твой оффер

Запустить продукт
и вывести на рынок просто

Подумай, классно было бы запустить какой-нибудь свой микро-продукт за месяц-два, запустить трафик, и начать зарабатывать 100−200−1000−10к долларов в месяц?

При этом:
– Продукт можно развивать
– Тебе по кайфу этим заниматься
– И он может вырасти во что-то большое, потому что есть масштабируемая маркетинговая воронка

Как результат:

Для разработчика или менеджера — уйти из найма, получить сильные кейсы в своем резюме

Для предпринимателя – запустить какой-то новый, более перспективный продукт, и расширить свой бизнес.

Классно?

Тогда добро пожаловать на практикум
по Пет Проектам — для менеджеров, разработчиков и IT предпринимателей.

Это двухмесячная обучающая программа по запуску продуктов с нуля.

Личная концепция

За счет чего
работает курс

01 этап

Я прекрасно понимаю, что если идея тебя не драйвит,
то ты её не запустишь.

Сольешься, так и не доведя до результата.

Поэтому, мы начнем с твоих вводных:

Всё это позволит сделать проект именно для тебя, который будет весело и по кайфу делать .

Который будет приносить и радость и деньги.

Генерация идей

02 этап

Начнем генерить идеи, которые подходят лично тебе, или возьмем готовые из нашего банка.

Это очень важный пункт.

Если ты продаешь то, что не покупают, то как ты это не запускай, сколько трафика не закупай, всё будет очень очень плохо.

Выбор финальной идеи

03 этап

Выбор из одного варианта – это не выбор. Это безысходность. Поэтому нужно, чтобы были опции.

Именно этим мы и займемся на этом этапе.

По каждому из 4−5 идей с предыдущего этапа мы:

– Посчитаем рынок
– Потенциальный доход
– Конкуренцию
– Пригодность для пет проекта
– Соответствие на личную концепцию

И еще более 20-и пунктов

Зачем?

Чтобы потом всё пошло как по маслу.

Лендинг

04 этап

Дальше всё пойдет просто. Мы возьмём всё, что наработали
на прошлых этапах, и будем собирать воронку продаж.

Сделаем лендинг по нашему шаблону, который гарантированно будет давать заявки или регистрации. Даже если ты вообще не умеешь писать продающие тексты.

Упакуем это в бот, сайт, или телеграм канал.

Подключим аналитику.

Выберем источник трафика

Трафик

05 этап

Мы называем это Go To Market.

Смотри. Есть четыре рабочие стратегии продвижения, в зависимости от твоего бюджета:

– Трафик
– Outbound Reach
– Контент
– Маркетплейсы

По каждой из этих стратегий есть кейсы успешных запусков.

Каждая из этих стратегий может работать в твоем проекте.

Что будет в каждой из стратегий?

Мои наработанные хаки и фишки, которые позволят за 20% времени получать 80% результата.

Запускать трафик, который перформит выше рынка.

Или без нуля вложений генерить регистрации или установки твоего продукта.

Только один этот блок окупит весь практикум.

Защита проекта

финал

Чем мы завершаем курс?

Во-первых, подводим итоги проделанной работы на онлайн выпускном, куда зовем учеников прошлых потоков.

Во-вторых, даем каждому шанс показать, что ты проделал(-а) большую работу и готов(-а) дожимать свой проект дальше.

Трекинг это групповая работа, своеобразный акселератор, где мы с учениками продолжаем работу после запуска — работаем с трафом, оптимизируем воронку, ищем партнеров, запускаем разработку продукта и многое другое.

Лучшие кейсы получат бонусом 4 недели работы в трекинге вместе с Михаилом.

Внутри курса ты найдешь мои хаки по КАЖДОМУ блоку.

И т д..

Короче.. По всему..

Эти «Фишки» — собрание моего опыта как CPO и предпринимателя.

Это фреймворки, проверенные временем и десятками проектов.

Это наработки, за которые я заплатил сотнями тысяч долларов, слитых на “ТЕСТЫ ГИПОТЕЗ”, которые не работают .

Итого, что ты получаешь:

Проработаем личную концепцию

Как результат — воронка продаж, которую можно масштабировать и улучшать.

Всё это еще ДО запуска продукта

Для того чтобы не тратить деньги на продукты, которые не нужны

Выберем для тебя идею

Выберем конкурентов, и исследуем их

Подготовим запуск

Соберем первую воронку продаж

И начнем её запускать

А делать продукт под клиентов с деньгами из масштабируемой воронки продаж.

Готов двигаться с нами?

Тогда записывайся в анкету ниже.

Мы пришлем все возможные варианты сотрудничества, а также кейсы.

Стоимость руководства?

6 990 ₽ или 69 €

После оплаты вам придет - и -
По любым вопросам сюда:

Оплатить в рублях

Оплатить в евро

Мы используем куки, чтобы улучшить ваш пользовательский опыт. Посмотрите нашу Политику конфиденциальности, чтобы узнать больше.