C нуля до первых оплат за 8 недель
Именно это и произошло с Сашей С. на последнем потоке нашего практикума.

Но давай по порядку.

Саша продакт-менеджер уже не первый год.

И даже пробовал запускать свои проекты. Но дальше разработки дело не шло.

С таким запросом Саша и пришел: “Хочу научиться продавать свои проекты и понять стоит ли ими заниматься вообще.”
На первом этапе практикума Саша принес три идеи:
  1. Онбординг платформа для новых сотрудников
  2. Бот для поддержки и продаж в Телеграм
  3. VPN
Онбординг платформу сразу отмели – технически сложный проект, не очень зеленый рынок, долгие сложные продажи.

Идею №2 Саша даже начал реализовывать, но там нужен был доп ресерч, лучше разобраться с проблемой, понять, можно ли отстроиться от больших конкурентов.

Это все обычное дело, но цель была научиться запускать трафик и работать с воронкой.

Для этого лучше подходил примитивный и всем понятный сервис – VPN.

С этим проектом мы и двинулись дальше.

Стали разбираться как продавать.
Выгода VPN всем понятна, но все равно надо просто и понятно упаковаться.
Таргетироваться мы решили на насущную проблему и только на нее – не работает YouTube.

Почему только на нее?

Напомню, что нужно, чтобы воронка работала: цепочка “ситуация – боль – решение – выгода” должна сходиться.

Иначе, даже с таким простым продуктом как VPN, конверсия в каждый следующий шаг будет ломаться.

Поэтому, отметаем всякие запросы, где ищут VPN с самым большим кол-вом стран, отметаем запросы про безопасный VPN и так далее.

Человек ищет, как починить YouTube?

Предлагаем ему самый простой и быстрый способ решения проблемы.

И точка.
Саше проще всего было сделать тг-бота с ключами. Таких много, они зарабатывают, это упрощает запуск – с таким продуктом и пошли в трафик.

Выбрали запускаться через поиск.

По нашему позиционированию тут больше всего теплых лидов.

Собрали 10 горячих ключей с дешевым кликом.

Сделали цепкий креатив, вы его видите на скрине к посту.

Добавили онбординг и инструкцию в посадке тг-бота.

Запустились и получили такую воронку:
— 7742 показы
— 1555 кликов
— 376 запусков в триал
— 6 оплат
Клики 5,5 рублей, CTR 20%, активация триала 24% из запуска бота.
Тут все ровно, прямо бенчмарковские показатели, только конверсия из триала в оплату хромает.
Потратили 9к на рекламу получили 2к продаж. Для первого запуска – норм, тем более мы знаем что 100% дальше воронка улучшается.
Не забываем:

  • У VPN сервисов высокий ретеншн и на окупаемость смотрим в долгосрок
  • Это только первый запуск и будем твикать конверсию в оплату
  • Будет работать система пушей и уведомлений, чтобы конвертить триалы в оплату дальше

Саша продолжает работу с нами на трекинге – бесплатном сопровождении для всех, кто быстро запустился и готов работать.

А его отзыв говорит сам за себя.
Хочешь также?
Успей записаться!

Нужен VPN? Велком в бота Саши: t.me/YouTubeVpnServiceBot
Подробно расскажи про свой опыт и цели