C нуля до первых оплат за 8 недель
Именно это и произошло с Сашей С. на последнем потоке нашего практикума.
Но давай по порядку.
Саша продакт-менеджер уже не первый год.
И даже пробовал запускать свои проекты. Но дальше разработки дело не шло.
С таким запросом Саша и пришел: “Хочу научиться продавать свои проекты и понять стоит ли ими заниматься вообще.”
Но давай по порядку.
Саша продакт-менеджер уже не первый год.
И даже пробовал запускать свои проекты. Но дальше разработки дело не шло.
С таким запросом Саша и пришел: “Хочу научиться продавать свои проекты и понять стоит ли ими заниматься вообще.”
На первом этапе практикума Саша принес три идеи:
Идею №2 Саша даже начал реализовывать, но там нужен был доп ресерч, лучше разобраться с проблемой, понять, можно ли отстроиться от больших конкурентов.
Это все обычное дело, но цель была научиться запускать трафик и работать с воронкой.
Для этого лучше подходил примитивный и всем понятный сервис – VPN.
С этим проектом мы и двинулись дальше.
Стали разбираться как продавать.
- Онбординг платформа для новых сотрудников
- Бот для поддержки и продаж в Телеграм
- VPN
Идею №2 Саша даже начал реализовывать, но там нужен был доп ресерч, лучше разобраться с проблемой, понять, можно ли отстроиться от больших конкурентов.
Это все обычное дело, но цель была научиться запускать трафик и работать с воронкой.
Для этого лучше подходил примитивный и всем понятный сервис – VPN.
С этим проектом мы и двинулись дальше.
Стали разбираться как продавать.
Выгода VPN всем понятна, но все равно надо просто и понятно упаковаться.
Таргетироваться мы решили на насущную проблему и только на нее – не работает YouTube.
Почему только на нее?
Напомню, что нужно, чтобы воронка работала: цепочка “ситуация – боль – решение – выгода” должна сходиться.
Иначе, даже с таким простым продуктом как VPN, конверсия в каждый следующий шаг будет ломаться.
Поэтому, отметаем всякие запросы, где ищут VPN с самым большим кол-вом стран, отметаем запросы про безопасный VPN и так далее.
Человек ищет, как починить YouTube?
Предлагаем ему самый простой и быстрый способ решения проблемы.
И точка.
Таргетироваться мы решили на насущную проблему и только на нее – не работает YouTube.
Почему только на нее?
Напомню, что нужно, чтобы воронка работала: цепочка “ситуация – боль – решение – выгода” должна сходиться.
Иначе, даже с таким простым продуктом как VPN, конверсия в каждый следующий шаг будет ломаться.
Поэтому, отметаем всякие запросы, где ищут VPN с самым большим кол-вом стран, отметаем запросы про безопасный VPN и так далее.
Человек ищет, как починить YouTube?
Предлагаем ему самый простой и быстрый способ решения проблемы.
И точка.
Саше проще всего было сделать тг-бота с ключами. Таких много, они зарабатывают, это упрощает запуск – с таким продуктом и пошли в трафик.
Выбрали запускаться через поиск.
По нашему позиционированию тут больше всего теплых лидов.
Собрали 10 горячих ключей с дешевым кликом.
Сделали цепкий креатив, вы его видите на скрине к посту.
Добавили онбординг и инструкцию в посадке тг-бота.
Запустились и получили такую воронку:
— 7742 показы
— 1555 кликов
— 376 запусков в триал
— 6 оплат
Выбрали запускаться через поиск.
По нашему позиционированию тут больше всего теплых лидов.
Собрали 10 горячих ключей с дешевым кликом.
Сделали цепкий креатив, вы его видите на скрине к посту.
Добавили онбординг и инструкцию в посадке тг-бота.
Запустились и получили такую воронку:
— 7742 показы
— 1555 кликов
— 376 запусков в триал
— 6 оплат
Клики 5,5 рублей, CTR 20%, активация триала 24% из запуска бота.
Тут все ровно, прямо бенчмарковские показатели, только конверсия из триала в оплату хромает.
Потратили 9к на рекламу получили 2к продаж. Для первого запуска – норм, тем более мы знаем что 100% дальше воронка улучшается.
Не забываем:
Саша продолжает работу с нами на трекинге – бесплатном сопровождении для всех, кто быстро запустился и готов работать.
А его отзыв говорит сам за себя.
Тут все ровно, прямо бенчмарковские показатели, только конверсия из триала в оплату хромает.
Потратили 9к на рекламу получили 2к продаж. Для первого запуска – норм, тем более мы знаем что 100% дальше воронка улучшается.
Не забываем:
- У VPN сервисов высокий ретеншн и на окупаемость смотрим в долгосрок
- Это только первый запуск и будем твикать конверсию в оплату
- Будет работать система пушей и уведомлений, чтобы конвертить триалы в оплату дальше
Саша продолжает работу с нами на трекинге – бесплатном сопровождении для всех, кто быстро запустился и готов работать.
А его отзыв говорит сам за себя.
Хочешь также?
Подробно расскажи про свой опыт и цели