Как распутать клубок B2B продаж
К нам на январский поток пришел Антон Р.

Антон 10+ лет работает в enterprise-продажах.

С таким опытом в sales Антон точно знал чего хотел – запустить что-то для B2B продажников, чтобы облегчить им жизнь.
После первого этапа было три идеи:

  • Генерация лидов сложных ЛПР-ов в enterprise продажах
  • Трэкер КП для B2B-продаж
  • Цифровая комната продаж
Первая идея показалось скучной.

Вторая идея была интересной – платформа, где менеджеры по продажам смогут видеть, кто из лидов увидел коммерческое предложение, до куда долистал и так далее.

Этот рынок жив и точно годится для пет-проекта.

Но нас зацепила идея №3 – цифровая комната продаж.
В enterprise B2B-продажах сделка никогда не ведется с одним ЛПР-ом. Это сложная цепочка постоянных коммуникаций, согласований и переписок.

Мы сами про эту нишу не знали, но оказалось, что эту проблему решают цифровые комнаты продаж.

Их активно используют во всех крупных компаниях, но во многих командах стран СНГ это решение пока не прижилось.

Антон горел идеей, рынок для нее отличный, технически решение не самое простое, но мы нашли выход.
Что было дальше:

Антон провел большой ресерч по нашей схеме. Мы выяснили кто и за что платит у конкурентов, как это работает, какие ключевые фичи и так далее.

На основе ресерча собрали таблицу маркетинга: аватар, боли, выгоды и решение.

Самое главное тут выгода. Антон сформулировал ее так:
«Закрывай в 2 раза больше B2b сделок»
Антон на своем опыте знает, что грамотная связка всех ЛПР-ов и согласующих в едином месте и правда ускоряет закрытие сделки в разы.

А в решении собрали описание ключевых фич MVP продукта, хоть мы и придумали запускать без продукта.


Но он нас послушал и смотрите, что из этого вышло.

  1. Мы собрали посадочную по нашей схеме, где приглашали записаться на демо.
  2. На демо был план показать прототип продукта, механику, дату запуска и закрыть на комит с предварительной ценой.
  3. Выбрали Go-to-market через Телеграм. Там есть каналы, где обитают наши аватары – руководители отделов продаж.
  4. Сделали креатив, где давили на боль и четко описывали выгоды
  5. Выбрали 2 небольших канала с хорошей рекламной отдачей
  6. И сделали запуск.
Результат:
  • охваты 807
  • клики 64
  • заявок 8
  • проведенных демо 8
Итого:
5 недель на поиск идеи и маркетинг
2 недели на запуск
9500 рублей в трафик
8 тепленьких лидов

А главное проверка большого B2b проекта без инвестиций, мам, пап и кредитов.
Антон дальше собирает лидов и допиливает продукт, который скоро пойдет на тест новоиспеченным клиентам.

Такие дела. Хочешь эффективнее закрывать B2b сделки – записывайся на демо к Антону и зацени его канал про enterprise продажи: @anton_indeed
Хочешь также?
Успей записаться!
Подробно расскажи про свой опыт и цели