От нуля до 30к пассивного дохода с пет-проекта
Если ты до сих пор считаешь:

  • Что на запуск собственного проекта нужны инвестиции
  • Что для этого нужно уходить с основной работы
  • Что нужно прожечь кучу денег для запуска

То давай я расскажу тебе историю моего ученика Олега, который за одну неделю работы сделал первую продажу, а за 3 месяца вышел на 60к выручки своего пет-проекта.
Олег работает продактом. На практикум он пришел с таким запросом:

“Не хватает бенчмарков с рынка, уверенности в правильности стратегии запуска. Были свои проекты, но дошли только до первых продаж, не более.”

У Олега есть насмотренность на процессы продаж в разных компаниях, поэтому решили не выдумывать и остановились на этой же нише.

Но было непонятно как из этого опыта сделать Пет Проект.
Давай сразу к делу – что мы сделали с Олегом за время практикума и сопровождения после запуска:

  • Протестировали две идеи
  • Получили первую продажу на 30к
  • Нашли прибыльную нишу на рынке
  • Масштабировались через телеграм
  • Вышли на XXк выручки и XXчистой прибыли за 3 месяца
Как это было?

Так как у Олега хороший опыт в б2б продажах, взяли для старта самый низко висящий фрукт – лидогенерация.

Тема актуальная всегда и везде. Бизнесу нужны лиды, чтобы зарабатывать.

Этих лидов откуда-то надо брать, как-то их надо квалифицировать и прогревать.

Идея была таргетировать руководителей отделов продаж и владельцев малого бизнеса и предлагать им обработать базу холодных контактов.

Схема была такой:
  • Покупаем аккаунты в мессенджерах
  • Берем базу клиента
  • Сами делаем атрич и дожим
  • Квалифицируем, прогреваем лидов
  • Тепленьких передаем клиенту
Что по запуску

Вариантов получить первые продажи тут было много: можно пойти и в поисковый трафик, и в медийный, и в прямые продажи.

Но мы остановились на самом простом – объявлении в Авито.

Да-да, Авито, абсолютно недооцененный канал.

Для нашей схемы он идеально подходит как отправная точка.

На Авито много услуг для бизнеса, есть услуги лидорубов, обзвонов по базе с десятками и сотнями просмотрами в день.

Не стали изобретать велосипед, сделали так, как принято на рынке:

  • Объявление обзвона по базе
  • Квалификация лида
  • И офер на наш сервис: аутрич и квалификация лидов в мессенджерах.
Объявление выглядело так:
И что вы думаете? В первую же неделю Олег закрыл продажу на 30к в холодную.

Неплохо да?

Почему это сработало?
  1. Острая боль, за решение которой платят.
  2. Четко выбранный аватар и канал его обитания.
  3. Продающее описание услуги с четкими выгодами для нашего аватара:
  • У него гора непонятных лидов, целевых и нецелевых.
  • Мы все эту кучу фильтруем и передаем ему прогретых клиентов.
  • Делаем это качественно и автоматизированно.
  • Дешевле чем у конкурентов, без большого ручного труда.
Схема простая, как два пальца.

Находим спрос и удовлетворяем его.
Что дальше?

Спустя еще несколько лидов из Авито, Олег понял, что автоматизировать это ему самому не удается так просто, да и запал к этой идее пропал.

А это для нас чуть ли не главное – если проектом заниматься не хочется, то и смысла его делать никакого нет.
Спустя время Олег приходит с новой идеей:

Я проанализировал все ниши, где в открытых источниках можно найти горячих лидов. А это оказались открытые чат. Нашел один, из которого уже получал лидов, называется Bigfinger.

Так я погрузился в нишу ивентов и проблему генерации в ней лидов. Изучив спрос и прикинув объем рынка, понял, – тут можно делать сервис. Миш, помоги раскрутить.

И мы взялись с Олегом обрабатывать эту нишу.
Первые продажи делали вручную.

Да что там, первое время услуги тоже оказывали вручную.

Олег сидел в открытых чатах и выдергивал оттуда лидов, кто искал организаторов, фотографов, видеографов и так далее.

Спустя пару недель поняли – тема горячая. Олег нанял разработчика за 15 тысяч.

Тот написал ему простой парсер, чтобы вытаскивать всех теплых лидов автоматически.

А масштабироваться мы пошли через телеграм. Сделали в сумме около 10 посевов в каналах разного масштаба.

Вот так выглядела воронка на первых посевах:
Тут никаких сюрпризов.

Если есть хороший креатив, офер и объявление попало в ца — то продаж не избежать.

Надо отметить, что продажи шли в том числе потому, что Олег быстро обрабатывал лидов, пока они тепленькие. Иначе ничего бы не работало.
Олег вышел на стабильную воронку – 3% лидов становились платящим пользователями.
В итоге Олег так раскрутил свои услуги на нише ивентов, что его же клиенты начали копировать сервис.

Его лидам писали конкуренты и предлагали перебить офер.

Один из пользователей был автором большого чата и он перестал продавать Олегу рекламу!

Вот такие дела.

Тут Олег понял, что брать другие сегменты, искать больший чек и больший ретеншн.

Этим сейчас мы и занимаемся с Олегом на трекинге –  еженедельном акселераторе для выпускников.
Итак, давай подведем итоги:

За 4 месяца работы:
  • Олег проверил две бизнес гипотезы.
  • Получил опыт дешевых запусков в двух разных каналах.
  • Сделал на обоих запусках продажи.
  • Со вторым запуском дожал до XXк и прибылью XXк в месяц.
  • Нашел партнера среди наших ребят, который помог автоматизировать и улучшить кач-во лидогенерации.
  • Олег с партнером работают вместе до сих пор.
  • Получил XX платящих пользователей с чеком от 1500 до 10к в месяц.
  • Вышел на выручку XXк и прибылью 30к в месяц.
  • Знает теперь как надо начинать бизнес – не с инвестиций или большого бизнес плана, а с того, чтобы найти спрос и просто его удовлетворить.
А все начиналось с одного поста на Авито.
Чтобы пройти этот путь со мной и другими ребятам в поиске собственного проекта – записывайся на следующий поток нашего практикума, пока есть места.
Подробно расскажи про свой опыт и цели