От нуля до 30к пассивного дохода с пет-проекта
Если ты до сих пор считаешь:
То давай я расскажу тебе историю моего ученика Олега, который за одну неделю работы сделал первую продажу, а за 3 месяца вышел на 60к выручки своего пет-проекта.
- Что на запуск собственного проекта нужны инвестиции
- Что для этого нужно уходить с основной работы
- Что нужно прожечь кучу денег для запуска
То давай я расскажу тебе историю моего ученика Олега, который за одну неделю работы сделал первую продажу, а за 3 месяца вышел на 60к выручки своего пет-проекта.
Олег работает продактом. На практикум он пришел с таким запросом:
“Не хватает бенчмарков с рынка, уверенности в правильности стратегии запуска. Были свои проекты, но дошли только до первых продаж, не более.”
У Олега есть насмотренность на процессы продаж в разных компаниях, поэтому решили не выдумывать и остановились на этой же нише.
Но было непонятно как из этого опыта сделать Пет Проект.
“Не хватает бенчмарков с рынка, уверенности в правильности стратегии запуска. Были свои проекты, но дошли только до первых продаж, не более.”
У Олега есть насмотренность на процессы продаж в разных компаниях, поэтому решили не выдумывать и остановились на этой же нише.
Но было непонятно как из этого опыта сделать Пет Проект.
Давай сразу к делу – что мы сделали с Олегом за время практикума и сопровождения после запуска:
- Протестировали две идеи
- Получили первую продажу на 30к
- Нашли прибыльную нишу на рынке
- Масштабировались через телеграм
- Вышли на XXк выручки и XXчистой прибыли за 3 месяца
Как это было?
Так как у Олега хороший опыт в б2б продажах, взяли для старта самый низко висящий фрукт – лидогенерация.
Тема актуальная всегда и везде. Бизнесу нужны лиды, чтобы зарабатывать.
Этих лидов откуда-то надо брать, как-то их надо квалифицировать и прогревать.
Идея была таргетировать руководителей отделов продаж и владельцев малого бизнеса и предлагать им обработать базу холодных контактов.
Схема была такой:
Так как у Олега хороший опыт в б2б продажах, взяли для старта самый низко висящий фрукт – лидогенерация.
Тема актуальная всегда и везде. Бизнесу нужны лиды, чтобы зарабатывать.
Этих лидов откуда-то надо брать, как-то их надо квалифицировать и прогревать.
Идея была таргетировать руководителей отделов продаж и владельцев малого бизнеса и предлагать им обработать базу холодных контактов.
Схема была такой:
- Покупаем аккаунты в мессенджерах
- Берем базу клиента
- Сами делаем атрич и дожим
- Квалифицируем, прогреваем лидов
- Тепленьких передаем клиенту
Что по запуску
Вариантов получить первые продажи тут было много: можно пойти и в поисковый трафик, и в медийный, и в прямые продажи.
Но мы остановились на самом простом – объявлении в Авито.
Да-да, Авито, абсолютно недооцененный канал.
Для нашей схемы он идеально подходит как отправная точка.
На Авито много услуг для бизнеса, есть услуги лидорубов, обзвонов по базе с десятками и сотнями просмотрами в день.
Не стали изобретать велосипед, сделали так, как принято на рынке:
Вариантов получить первые продажи тут было много: можно пойти и в поисковый трафик, и в медийный, и в прямые продажи.
Но мы остановились на самом простом – объявлении в Авито.
Да-да, Авито, абсолютно недооцененный канал.
Для нашей схемы он идеально подходит как отправная точка.
На Авито много услуг для бизнеса, есть услуги лидорубов, обзвонов по базе с десятками и сотнями просмотрами в день.
Не стали изобретать велосипед, сделали так, как принято на рынке:
- Объявление обзвона по базе
- Квалификация лида
- И офер на наш сервис: аутрич и квалификация лидов в мессенджерах.
И что вы думаете? В первую же неделю Олег закрыл продажу на 30к в холодную.
Неплохо да?
Почему это сработало?
Неплохо да?
Почему это сработало?
- Острая боль, за решение которой платят.
- Четко выбранный аватар и канал его обитания.
- Продающее описание услуги с четкими выгодами для нашего аватара:
- У него гора непонятных лидов, целевых и нецелевых.
- Мы все эту кучу фильтруем и передаем ему прогретых клиентов.
- Делаем это качественно и автоматизированно.
- Дешевле чем у конкурентов, без большого ручного труда.
Схема простая, как два пальца.
Находим спрос и удовлетворяем его.
Находим спрос и удовлетворяем его.
Что дальше?
Спустя еще несколько лидов из Авито, Олег понял, что автоматизировать это ему самому не удается так просто, да и запал к этой идее пропал.
А это для нас чуть ли не главное – если проектом заниматься не хочется, то и смысла его делать никакого нет.
Спустя еще несколько лидов из Авито, Олег понял, что автоматизировать это ему самому не удается так просто, да и запал к этой идее пропал.
А это для нас чуть ли не главное – если проектом заниматься не хочется, то и смысла его делать никакого нет.
Спустя время Олег приходит с новой идеей:
Я проанализировал все ниши, где в открытых источниках можно найти горячих лидов. А это оказались открытые чат. Нашел один, из которого уже получал лидов, называется Bigfinger.
Так я погрузился в нишу ивентов и проблему генерации в ней лидов. Изучив спрос и прикинув объем рынка, понял, – тут можно делать сервис. Миш, помоги раскрутить.
И мы взялись с Олегом обрабатывать эту нишу.
Я проанализировал все ниши, где в открытых источниках можно найти горячих лидов. А это оказались открытые чат. Нашел один, из которого уже получал лидов, называется Bigfinger.
Так я погрузился в нишу ивентов и проблему генерации в ней лидов. Изучив спрос и прикинув объем рынка, понял, – тут можно делать сервис. Миш, помоги раскрутить.
И мы взялись с Олегом обрабатывать эту нишу.
Первые продажи делали вручную.
Да что там, первое время услуги тоже оказывали вручную.
Олег сидел в открытых чатах и выдергивал оттуда лидов, кто искал организаторов, фотографов, видеографов и так далее.
Спустя пару недель поняли – тема горячая. Олег нанял разработчика за 15 тысяч.
Тот написал ему простой парсер, чтобы вытаскивать всех теплых лидов автоматически.
А масштабироваться мы пошли через телеграм. Сделали в сумме около 10 посевов в каналах разного масштаба.
Вот так выглядела воронка на первых посевах:
Да что там, первое время услуги тоже оказывали вручную.
Олег сидел в открытых чатах и выдергивал оттуда лидов, кто искал организаторов, фотографов, видеографов и так далее.
Спустя пару недель поняли – тема горячая. Олег нанял разработчика за 15 тысяч.
Тот написал ему простой парсер, чтобы вытаскивать всех теплых лидов автоматически.
А масштабироваться мы пошли через телеграм. Сделали в сумме около 10 посевов в каналах разного масштаба.
Вот так выглядела воронка на первых посевах:
Тут никаких сюрпризов.
Если есть хороший креатив, офер и объявление попало в ца — то продаж не избежать.
Надо отметить, что продажи шли в том числе потому, что Олег быстро обрабатывал лидов, пока они тепленькие. Иначе ничего бы не работало.
Если есть хороший креатив, офер и объявление попало в ца — то продаж не избежать.
Надо отметить, что продажи шли в том числе потому, что Олег быстро обрабатывал лидов, пока они тепленькие. Иначе ничего бы не работало.
Олег вышел на стабильную воронку – 3% лидов становились платящим пользователями.
В итоге Олег так раскрутил свои услуги на нише ивентов, что его же клиенты начали копировать сервис.
Его лидам писали конкуренты и предлагали перебить офер.
Один из пользователей был автором большого чата и он перестал продавать Олегу рекламу!
Вот такие дела.
Тут Олег понял, что брать другие сегменты, искать больший чек и больший ретеншн.
Этим сейчас мы и занимаемся с Олегом на трекинге – еженедельном акселераторе для выпускников.
Его лидам писали конкуренты и предлагали перебить офер.
Один из пользователей был автором большого чата и он перестал продавать Олегу рекламу!
Вот такие дела.
Тут Олег понял, что брать другие сегменты, искать больший чек и больший ретеншн.
Этим сейчас мы и занимаемся с Олегом на трекинге – еженедельном акселераторе для выпускников.
Итак, давай подведем итоги:
За 4 месяца работы:
За 4 месяца работы:
- Олег проверил две бизнес гипотезы.
- Получил опыт дешевых запусков в двух разных каналах.
- Сделал на обоих запусках продажи.
- Со вторым запуском дожал до XXк и прибылью XXк в месяц.
- Нашел партнера среди наших ребят, который помог автоматизировать и улучшить кач-во лидогенерации.
- Олег с партнером работают вместе до сих пор.
- Получил XX платящих пользователей с чеком от 1500 до 10к в месяц.
- Вышел на выручку XXк и прибылью 30к в месяц.
- Знает теперь как надо начинать бизнес – не с инвестиций или большого бизнес плана, а с того, чтобы найти спрос и просто его удовлетворить.
А все начиналось с одного поста на Авито.
Чтобы пройти этот путь со мной и другими ребятам в поиске собственного проекта – записывайся на следующий поток нашего практикума, пока есть места.
Подробно расскажи про свой опыт и цели