Как Android разработчик запустил свой пет-проект – приложение для изучения английского, и получил первые 200 тысяч охвата и первые 10 оплат подписок без вложений в трафик.
С работы уволился, 2.000.000 миллиона накоплений потратил, пять месяцев сидел и смотрел на ноль продаж.

В тот момент, я вообще не знал, что делать. В голове хаос.

Ни работы, ни денег нет и не предвидится, а приложение как будто нафиг никому не нужно.
Потом мы познакомились, и ты рассказал схему, по которой запускаешься.

Мы начали пробовать делать по ней, и вот что получилось в результате:
Это сейчас я понимаю, что вначале просрал почти каждый пункт из запуска. Ушел на полгода в разработку. Не продумал, как буду рекламировать приложение, как буду выходить на рынок.

Короче, не понимал системы. Из-за этого вышла катастрофа.

А тогда я очень не хотел признать тот факт, что я полгода жизни потратил на продукт, который никому не нужен.

Слушай, а давай сделаем своего рода интервью?

Я хочу рассказать людям, что ни в коем случае нельзя делать, чтобы не оказаться в похожей ситуации. Потому что это полный пиздец.
С этого разговора появилась мысль сделать интервью с Сашей, и рассказать как Саша создал свой проект и за 0 рублей получил первые 10 продаж.

И оно ждет тебя ниже.

Интервью у Саши проведу я, Михаил Табунов.

CPO и предприниматель. Занимаюсь мобильными приложениями уже 10 лет, с 2014 года.

Продукты, которые я делал – приложение iFunny (более 100 млн установок в США), сервис Coub (65M MAU, YC’2016), B2B сервис Pact (более 1 млн сообщений в день).

Автор телеграм каналов Вправо Вверх и Твой Пет Проект. В сумме более 20 тыс подписчиков.
МИША:
Саша, привет. Расскажи, как ты вообще пришел к тому, что надо делать свой проект – мобильное приложение?
САША:
Смотри…

Я помню, гуляю по парку, музыку слушаю. И взгляд как бы зацепился за новый ЖК. Думаю, а сколько там квартира сейчас стоит? Смотрю, 60 лямов…

И тут, знаешь, приходит мысль, что никогда я, будучи разработчиком, не смогу заработать на такую.

Банально, но я видел, как другие запускают свои проекты и взлетают. И они как минимум становятся финансово независимыми, понимаешь?

Как будто с небес на землю меня резко вернули. Работать всю жизнь разработчиком? Да ну нахер. Я не видел никаких перспектив в корпорации.

Поэтому и начал заниматься приложением. Если вкратце))
Миша:
Вдохновился квартирой – это мощно.

Можешь отметить основные проблемы на запуске приложения?
С чем ты сталкивался?
САША:
Смотри, у меня в целом не было понимания, как что-либо делать.

Был какой-то хаос в голове. Говорил с маркетологами, обсуждал.

Метался туда сюда. Все говорили разное.

Была идея с приложением для запоминания английских слов, но вообще не было понимания как его продвигать, и как довести до первых продаж.

Плюс, у меня были гипотезы и идеи по другим проектам. Я не знал как выбрать. Как понять, кого слушать?

Например, предложили стратегию продвижения приложения через микроинфлюенсеров. Типа, договариваешься с админами о размещении рекламы за небольшую плату и получаешь профит.

Но у меня это вообще не сработало. Просто потерял время и деньги.
МИША:
Наслышан о таком, да. А когда в голове все устаканилось?
САША:
После того, как мы с тобой познакомились, и ты рассказал как сам запускаешься.

Стало понятно, что такое продажи, как продавать, что такое воронка продаж, как ее выстраивать, как рекламировать приложение и прочее.

Короче, тогда все, наконец, склеилось в единую и понятную систему запуска и продвижения интернет-продуктов.

Зацепила схема по валидации и отбору идей. У меня теперь проф.деформация случилась))

Теперь мне кажется это вообще самое главное, ведь выбор идеи – это 80% результата.

Потому что, если ты в начале совершишь стратегическую ошибку, то никакой тактикой потом не исправишь…

А второе по важности – понять, как ты свою идею будешь рекламировать.

И хорошо это осознать до, чем после того, как ты на него год потратил))
МИША:
Это точно. А можешь рассказать, как ты пытался его продвигать до нашего знакомства, и сколько вложил в это?
САША:
Да как только не пытался. А вложил… я не скажу точно. Потому что на тот момент у меня оставалось 2 миллиона рублей накоплений. Нуууу, и они почти закончились…

Но это не только продвижение, я еще жил на них.
МИША:
Это, конечно, жестко. А за какой период?
САША:
Ну, где-то примерно месяцев за 5. В декабре я ушел с прошлой работы. А где-то в апреле на новую пришел.
МИША:
Так, конечно, не надо делать.

Расскажи, пожалуйста, про идею. Как она появилась?
САША:
Я активно использовал приложение Anki для зубрежки английских слов.

Мне оно показалось сложным и неудобным в настройке, поэтому я подумал сделать свое.

Я на тот момент уже месяца три перебирал идеи. И пытался понять, нормальные, ненормальные они.

Например, мне тогда приходило много идей типа приложения для ведения списка фильмов на базе Тиктоков. А потом спрашиваю себя: сколько я был бы готов заплатить за это? И понимаю, что вообще нисколько, ноль.

И таких вариантов много было, это один пример.
МИША:
Спасибо. Почему именно английский язык?
САША:
Я тогда понял, что надо выбирать по критерию “красного океана”.

Не строить космолет, а "открыть шиномонтажку".

Поэтому выбрал обычную, понятную тему — английский язык.

Во-первых, я помню, что это одна из тем, которая всегда продается.

Во-вторых, у меня за последние полгода скопилась большая экспертиза по изучению английского и использованию других приложений

Я вообще не хотел придумывать что-то новое, тратить дофига времени на реализацию, а потом еще столько же времени на объяснение, что это и зачем это.
МИША:
Супер. А как ты запускался, маркетинг прорабатывал как-то?
САША:
Да.

Мне тогда казалось, что в английском вообще нет сильной боли для изучения. Ведь сейчас уже не так важен другой язык. Все переводится, нейронки на любой вкус и прочее.

Но, потом ты рассказал про систему, и я начал делать.
МИША:
Отлично. А как рекламировался? Трафик покупал?
САША:
На трафик уже не было денег!

Я решил продвигаться без денег, через контент.

Думал что ничего не получится, но вариантов уже не было!

Было восемь стратегий, которые могли выстрелить. Но сработала уже вторая. Причем я практически уверен, что если пушить дольше, то сработала бы каждая.
МИША:
Какая стратегия у тебя сработала в результате?
САША:
Генерация трафика с Ютуба.

Я тогда проанализировал контент похожих продуктов по твоей методике, что работает, что не работает.

Ну и начал копировать то, что работает)) И пошел рост.

Система заработала)
МИША:
И дальше?
САША:
Дальше я придумал автоматизировать создание роликов скриптом, потому что я не хотел тратить много времени.

И сейчас на создание контента у меня уходит около 10 минут в день.Реально.

И это дало свои плоды.

Люди начали скачивать приложение, пользоваться им.

Ну и оплачивать подписку.
А дальше ютуб стабильно рос.
МИША:
Огонь вообще.

Какие ощущения были?
САША:
Я тогда был в шоке от того, как быстро все сработало. Как быстро пошли нормальные подписчики и скачивания.

Учитывая, что за прошлые полгода результатов было меньше, чем тут за пару дней…

Еще и без вложений!
МИША:
Круть! А сейчас же ты работаешь на работе и плюсом занимаешься проектом, да?
САША:
Да, верно. Из-за того, что я сделал все по правильной структуре, пошел сразу в создание воронки а не гадания на гуще, я реально могу тратить мало времени на приложение. То есть, если хочу – больше, если хочу – меньше.

В отличие от прошлых попыток, когда все свободное время уходило на бесперспективный проект. Да и не только свободное, если честно.
МИША:
А сколько по времени уходит?
САША:
Ну, час-два в день, в среднем. Когда-то меньше, когда-то больше.
МИША:
Круто, спасибо. Расскажи, какие дальше планы?
САША:
Да короче, доделать воронку.

Сначала раскачаю ютуб до 100к просмотров на ролик. Потом сделаю так, чтобы больше людей переходили в приложение. Далее буду повышать количество оплативших. И последним шагом буду повышать количество тех, кто останется и будет оплачивать подписку.

А далее буду масштабироваться на другие страны))

Ведь главное, что у меня есть технология, которая работает.
МИША:
Последний вопрос. Как ты думаешь, схема по которой мы запускаемся сработает с любым проектом? Или нет?
САША:
Я знаю, что сработает.

Во-первых, у меня уже есть пара других идей, которые легко проходят по схеме.

Во-вторых, общаюсь с другими и прям сразу вижу их затыки. И вообще без разницы, какая у них ниша, ошибки типовые.

Теперь-то я понимаю, что они делают не так и почему.

Если бы я сейчас начинал, то без раздумий делал бы по схеме, потому что она работает.

Спасибо. И я не перестану это повторять.

Я бы с удовольствием вернулся в прошлое, чтобы не терять больше года на дебильные попытки и не терял бы все свои накопления. Эх…

Но хорошо, что хотя бы сейчас все заработало.
А теперь давай поговорим о том,
о какой вообще схеме речь,
по какой схеме запускаюсь я,
и за счет чего Саша качнул своё приложение
То есть, как тебе:
  • Выбрать правильную идею, которая будет приносить деньги, а не проблемы
  • Быстро ее протестировать, а не тратить еще полгода и понять, что идея не сработает
  • Запустить свой проект и получить опыт, чтобы развивать его или создать большой стартап
  • И главное, получить дополнительный источник дохода и обрести финансовую независимость

Этот пошаговый план ждет тебя во второй части этой статьи.

Для этого нажимай по кнопке "Дальше":
Made on
Tilda