Знакомься, Кэмерон

Запустил сервис Deformity – конструктор форм с ИИ, который помогает компаниям собирать данные быстрее и качественнее, чем обычные Google Forms или Typeform.

В чем фишка

Сервис делает два типа форм:

– Обычные статичные формы (как у всех)
– AI-формы, которые работают как чат-бот и ведут диалог с пользователем

Чем AI-формы отличаются на практике

По сути разницы нет.
Но только теперь не надо вручную писать все вопросы – в конструкторе все можно сделать через один промпт.

Откуда взялась идея

Идея проекта пришла в душе (классика).
Кэмерон недавно продал проект, который использовал ИИ для анализа опросов. И тут его осенило: а что если контролировать весь процесс с самого начала?

Почему была выбрана скучная ниша
Он специально выбрал скучную нишу, чтобы крупные игроки не полезли туда.
Спойлер: ниша оказалась не такой скучной, конкуренты плодятся каждый месяц.

Первая валидация идеи

– Показал свою идею нескольким людям, которые пользовались его предыдущим продуктом
– Собрал waitlist на typeform
– Договорился с Substack рассылкой Ben's Bites на промо этого списка (вот так надо страдать когда телеграм не популярен в твоей стране).

Ожидания от запуска

Кэмерон представлял что в день запуска люди из вейтлиста хлынут в продукт и положат сервера.

В реальности все было иначе.
MVP делался дольше, чем планировалось.
Когда продукт был готов, вейтлист уже остыл.

Привлечение пользователей

Пришлось мутить классику:
– Создал сабреддит для SEO
– Залил на Product Hunt и в AI-директории (для бэклинков)
– Лез в треды на Reddit, где люди искали решения для форм
– Писал в DM пользователям конкурентов с предложением дешевой альтернативы
– Слал холодные имейлы
– Фичи и баги фиксил в тот же день по запросу юзеров

Первый платный клиент пришел интересно: чувак заполнил чужую форму в Deformity, и решил сделать свою такую же.

Тогда Кэмерон понял, что сам продукт может быть каналом роста.

Первые деньги

За первый год продукт вышел на $2500 MRR, годовая выручка составила $33K, и это только начало.

Сейчас основные каналы:

– Сам продукт
– Reddit
– Немного SEO
– Cold Outreach

Бесплатные пользователи шарят формы с бейджем "Runs on Deformity". Многие, кто заполняет такую форму, решают сделать свою.

Похожим образом развивались 10 лет назад чаты на сайте и виджеты “перезвони мне”

Интересно, что когда Deformity делал только 58 баксов MRR, Кэмерону предложили продать продукт за $35K.

Он отказался.

Что еще делать? Запускать новый SaaS?

За этот год Deformity сгенерил примерно столько же в выручке, сколько предлагали за продажу. И это первый год.

Главный урок

Урок простой: не надо сразу пытаться сделать $10K MRR, и расстраиваться что не получилось.

Многие запускаются, неделю-две пушат, и сваливают, когда не взлетает.

Главное – системная работа и терпение.